发布日期：2025-04-17 15:19 点击次数：76
文｜钱丽娜
ID | BMR2004
跟着好意思国总统特朗普布告对华征收145%的高额“平等关税”，其竞选期间估计中国的10个答允正逐个杀青，或将进一步增多中国企业和出口商的难度。
昆山杜克大学高管评释技俩推出的《关税与出海：莽撞2025好意思国新政》，通过深入探讨由地缘政事和其他紧要议题（如全球变热情国际化压力）所带来的挑战，匡助高管明确其业务近况，以及可能影响业务的环境变化。
对此，《商学院》杂志对昆山杜克大学常务副校长约翰·奎尔奇（John Quelch）博士和高管评释与终生学习资深总监艾伦·马修·麦克查尔斯（Alan MacCharles）博士进行了专访，从他们的视角来分析刻下全球化的态势、中国企业国际化的处境以及如安在地缘政事的压力中前行。
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认清执行挑战，打造出海才调
判辨、神气和教会齐尚处于“少小期”的中国出海企业，却不得不面对关税和地缘政事的挑战。
约翰·奎尔奇行为全球高档评释领域的资深换取者，曾在欧洲、北好意思和亚洲的顶尖商学院担任换取职务，包括伦敦商学院院长、哈佛商学院资深副院长、中欧国际工商学院副院长兼教务长以及迈阿密大学赫伯特商学院院长。他领有牛津大学当代史学士学位、宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商经管硕士学位、哈佛大学陈曾熙民众卫生学院理学硕士学位，以及哈佛商学院工商经管博士学位。
《商学院》：特朗普上任后，关税政策正在发生若何的变化？
约翰·奎尔奇：我合计特朗普总统正濒临两个地点的拉扯。一方面，他任命了一些相等反华且不懂经济的内阁成员；另一方面，还有一群东说念主代表着坚强的买卖利益，他们深入相识中国在全球经济中的变装，并对膨胀严厉的关税政策感到担忧。
4月10日，好意思国布告对中国商品加征的关税陡升至145%，增多关税会让每个东说念主艰巨重重，对好意思国破钞者来说尤其如斯，他们占好意思国经济的60%。
高合自慰要是施加这些关税，将无法幸免物价高涨，因为莫得其他国度有裕如的坐褥才调来替代如斯浩大的制造业，从而导致物价不得不高涨。好意思国东说念主刚刚从严重的通胀危境中复原过来，不会但愿看到物价再次高涨。
特朗普在第一任期施加的关税收尾并不明显，而产生的影响是让中国供应商愈加高效，比如沃尔玛会找到其中国供应商说：关税老本各承担50%。中国企业别无聘请，只可擢升服从。这一收尾使得越南或印尼的竞争敌手供应链更难竞争。
本色上，脱钩是极难实现的。政事家对中国一无所知，就越有可能提议将脱钩行为科罚有联想。他们只是不了解中国，不了解经济和国际贸易。但特朗普禁锢加增关税所带来的影响在一定进程上迫使好意思国减少对中国的依赖，这可能不是赖事，雷同也迫使中国减少对好意思国的依赖，这也不是赖事。
咱们看到中国国度换取东说念主近来频繁接待来自全球南边国度换取东说念主的原因。这是为了使中国的贸易基础各样化，减少对西方国度的依赖而作念出的起劲。
《商学院》：除了关税，中国出海企业还应该预思哪些风险？
约翰·奎尔奇： 鉴于刻下的地缘政事场所偷拍 自拍，中国企业聘请好意思国或欧洲阛阓比以前有更多的风险。全球南边阛阓天然在增长，但规模较小，不够老练，监管也可能不够完善，任何番邦公司投入这些阛阓齐可能会濒临挑战。
因此，中国公司在走向国外阛阓时必须衡量：是冒险聘请相对老练的好意思国或欧洲阛阓，如故投入更具风险的全球南边国度阛阓。
但根蒂上，企业投入任何阛阓齐必须有充分的原理。换言之，要是因为阛阓规模大而聘请投入巴西阛阓，那么必须自问：咱们提供的家具比现存的更好、更低廉或更快吗？不可被目下阛阓的眩惑力所蒙蔽，因为国内其他竞争敌手可能也在看雷同的阛阓数据。要是通盘中国公司斯须同期投入巴西阛阓，那么就会在价钱竞争中互相淘汰。
另一个平方被漠视的关键风险是方法各异。举例，欧洲的空气质料方法比中国更严格。当企业议论投入欧洲阛阓时，需要在称心高方法和收尾老本之间作念出衡量：是否值得为欧洲阛阓升级开垦，进而付出稀奇老本。
此外，要是打入欧洲阛阓，必须议论当地阛阓对中国家具和品牌的接收度。以前咱们老是提议中国公司幸免在品牌名中使用“中国”二字。事实上，纵不雅全球顶级品牌，险些莫得一个品牌称号中带有国度名。独一的例外是“好意思国运通”。
《商学院》：TikTok目下在好意思国的处境给了咱们若何的启示？
约翰·奎尔奇：当好意思国监管机构启动对准TikTok时，他们合计指出TikTok的中国布景会裁减公众对这个平台的风趣，收尾却狡兔三窟。使用TikTok的年青东说念主基本上齐在说：“哦，TikTok 是中国的，那中国一定很可以！”
TikTok的好意思国经管层在莽撞监管机构的挑战上作念得相等好，因为他们在告白中展示了普通好意思国东说念主享受TikTok简直凿一面。
TikTok的另一个关键点是，它在一定进程上是一家好意思国公司，因为TikTok有一位好意思国投资者，况兼是字节超过的主要通盘者之一。是以一件事从来齐不短长黑即白，老是故意益重迭，但政事家可能更心爱把一切齐姿首成非黑即白，这对选民来说更容易相识。
《商学院》：中国企业若何搭建出海的生态体系？
约翰·奎尔奇：中国在政策制定方面以及东说念主工智能本领方面齐有很强的东说念主才，这在决策方面很有匡助。但目下中国政府在“走出去”政策方面还比较薄弱，因为中国莫得几许东说念主信得过有在国外（比如在巴西）成立公司、尝试开展业务并取获到手的教会。
而好意思国公司照旧有百年的国际化教会，积聚了深厚的教会。一家很小的公司也可以找到其他有教会的公司，借助它们的估计投入国外阛阓运营。
多年来，中国一直饰演着“宇宙工场”的变装。从这个真谛上来说，中国一直在走出去，但中国饰演的变装是称心西方买家指定的需求。在这方面，中国供应商不需要了解国外阛阓的任何情况，因为客户只需向中国工场发送一份规格证实，它们就会齐全地坐褥出来，况兼价钱相等低廉。
现在，中国企业正试图在价值链中获取更多价值，不仅是制造家具，而且向下贱发展，这意味着更接近末端破钞者。而这需要在营销、客户服务、分销、土产货订价等方面具备更凡俗的手段，并渐渐酿成出海的生态体系。
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相识变动中的宇宙环境
“不出海就出局”，这照旧成为中国企业的共鸣。然而从“宇宙工场”到信得过相识当地阛阓的国际化公司，中国企业不仅要克服判辨各异，还要莽撞地缘政事的挑战。
艾伦·马修·麦克查尔斯博士在德勤公司领有近28年的职责教会，先后驻加拿大、英国和中国；在以前的18年里，他在德勤中国担任策略与并购合伙东说念主，专注于为客户提供莽撞地缘政事过甚他复杂挑战的策略规划，并协助设立结伴企业。他领有滑铁卢大学的文体学士学位、伦敦商学院的工商经管硕士学位，以及克兰菲尔德大学的工商经管博士学位。
《商学院》：你合计刻下是“再全球化”，而非“去全球化”，对此，你的依据是什么?
艾伦·麦克查尔斯: 2024年夏天，咱们在《金融时报》发表了一系列估计全球化的著作，其中一篇估计 “再全球化”的著作中表述：目下对于地缘政事的敷陈是极其烦恼的，好多齐聚会在去全球化上。但咱们从数据中看到不是“去全球化”，而是“再全球化”，因为好意思国不会把通盘的制造业齐搬归国内，这是不执行的，而中国制造业天然目下在全球占比25%，但保留这样多的低附加值制造业亦然不执行的。
中国正在濒临东说念主口老龄化，若要幸免中等收入国度罗网，就要试图开脱低附加值产业，这与25年到30年前好意思国发生的情况雷同。中国的产业会沿着低附加值弧线朝上迁移，要是不这样作念，东说念主均年收入就会停滞在1万好意思元，这不是让社会保抓幸福的形式，也不稳健中国的永久主见，是以中国濒临着寻找更高附加值商品和服务的压力，低附加值产业升沉出去后，开释东说念主力来从事更高附加值的行为。
《商学院》：全球范围内，再全球化将激发哪些经济模式变化？
艾伦·麦克查尔斯：改日，瞻望全球将有20亿～25亿尚未充分参与经济行为的东说念主口加入全球产业单干，包括非洲的10亿东说念主口、印度的10 亿东说念主口、东南亚部分地区的2亿～3亿东说念主口以及部分南好意思洲东说念主口。轻工业的升沉将使这些国度成为主要受益者。
轻工业不仅大概创造踏实的处事契机，而且不时吸纳广泛女性劳能源。跟着女性收入的增多，社会结构和国度优先事项将很快发生变化。评释启动在优先事项列表中位序上升，东说念主们也将从作事者调换为破钞者。是以产业升沉是一个永久且积极的发展趋势。
《商学院》：为什么不可把出口才调当成国际化才调？
艾伦·麦克查尔斯：特朗普在第一任期时就意志到中好意思贸易的不屈衡，现在行将迎来一个更有组织、更有治安、更坚贞的“特朗普2.0版块”。从西方视角来看，特朗普的言论和行径在很猛进程上有风趣的，是以中国必须改换其运作形式，不可连续走重商主义的老路，需要在业务发展方面上有所革命。
公说念地说，中国国务院国资委一直起劲激动中国企业的国际化，但这是一个复杂的流程。中国公司的国际化率约为10%，尽管它们照旧是宇宙级的出口商。比较之下，印度公司的国际化率约30%，这与其文化和历史有一定的关联。
总体而言，中国事一个以国内阛阓为基础的出口国。现在中国企业需要学习如安在国外联想。国资委在国度层面起劲激动中国企业的国际化，要是中国企业不走向国际化，即在欧洲或好意思国设厂，将供应链土产货化，国外企业将寻找其他供应商。
中国企业目下的作念法与以前20年跨国公司所阅历的情况恰巧相悖，这是一种公说念竞争。从贸易流动、通盘权和其他通盘方面来看，这可能是正确的作念法，因为前例就在那里。因此，中国企业不可只依赖出口，业务模式必须改换。
《商学院》：中国制造业还具备老本上风吗?
艾伦·麦克查尔斯: 40年前，东说念主们常说中国很运气，领有东说念主口红利和低老本劳能源。其时，制造业的趋势是从高老本国度升沉到低老本国度，中国收拢了这个契机。供应链之是以移出中国，原因之一如故老本问题。
你更悠然成为40年前的中国工东说念主如故瑞士工东说念主？你为什么更悠然成为瑞士工东说念主？你思要的是幸福、好职责、个东说念主发展和钞票。成为别称中国的产业工东说念主，意味着领有个东说念主发展契机，但迎濒临产业升级时，只是领有低价劳能源并不是件运气的事，高效才是关键。高效以及能创造附加值的高手段才能带来高薪，是以咱们要从长期角度来看待劳能源老本的问题，这需要两三代东说念主的起劲。至少中国东部沿海地区要像瑞士工东说念主那样，去创造高附加值的家具，从而得回高薪收入。东说念主东说念主齐向往生存在一个饶沃社会。
每个行业的老本是不同的，材料老本、劳能源老本、运输老本、公用职业、空间、关税等等这些要素齐会影响企业决定在那儿投资建厂。比如，当企业把家具从电子元件坐褥变成机械腕表时，老本弧线将实足不同。表面上，全球电子元件坐褥最低廉的地方是印度，但劳能源服从不高使这个上风变得不太明显。工场搬迁是一个复杂且耗时的流程。源流，由于服从低下老本会升高，但五年后它们会踏实下来，平方会接近中国的老本。这是一个取决于家具和主想法的流程。
《商学院》：若何看待再全球化对中国刻下经济的影响？
艾伦·麦克查尔斯： 经济齐会阅历周期性的变化。快速增长不时导致蹧跶和服从低下。在某一时候，正如东说念主体需要按时计帐体魄一样，经济也需要按时的扶助来撤废低效问题。中国经济正处于这样的一个阶段，就像西方经济每隔8年所阅历的那样。平方经济达到岑岭后不时会走入低迷期，经过扶助期再连续发展。
中国在好意思国也有好多一又友，中国公司有好多东说念主脉可以应用。这些“东说念主脉”但愿看到中国到手，因为他们坚信要是好意思国到手而中国也到手，最终咱们将共同迈向一个愈加闹热的宇宙。（本文图片由受访者提供）
来源 | 2025年2&3月刊偷拍 自拍
发布于：北京市